信息时报讯（记者王颖婷）近年来，随着家居市场由增量需求转为存量需求，定制家居行业从“追求高增长”进入“保证稳增长”阶段。面对旺盛的改善型机遇，定制家居企业该如何应对变化、调整前进方向？在日前泛家居圈主办的“2024全屋定制kaiyun 开云官方入口家居特别峰会”上，众多业内人士就此话题展开探讨，分享了定制家居企业在整家赛道上的新思考。
在泛家居圈创始人周忠看来，改善型需求主要体现在两个方面，一是“往上”，为消费升级，比如高定、轻高定趋势；二是“往下”，要在保持高品质的基础上，拥有高性价的价格。在旧房改造和局部改造中，门窗、厨房、卫生间、阳台为四大重要赛道。
面对市场需求变化，家居企业一方面要着重存量旧改市场，满足品质进阶型消费需求；另一方面则需要有足够的定力，切实维护好消费者的利益和市场秩序。为此，多名参会嘉宾分享了其战略举措，如诗尼曼不再锚定房地产，将渠道布局由卖场转为社区店；梦天从木门转向木作，从单一品类转向全屋定制；贝蔻针对00后作为目标用户，确立设计无界、风格无限的个性化品牌定位；亚丹家居强调成本控制与高品质、高颜值的把控。
此外，定制家居经销商与装修公司之间的合作，被视为重要渠道之一。科凡家居总裁王飚表示：“变化中蕴藏着机遇，当前装修公司崛起，对于消费者的吸引力在提高，如今的行业背景下，很容易形成地方装修公司与品牌经销商之间的商业闭环。”同时，欧派也在鼓励经销商积极与装修公司开展多种形式的合作。
